Que gagne un marchand sur une voiture ?
Il n'y a pas de montant fixe. Ce qu'un marchand garde dépend de trois choses : où il a acheté, ce qu'il y a investi et combien de temps la voiture est restée.
- Médiane particulier
- 6.200,00
- Médiane professionnel
- 16.540,00
- Annonces de particuliers, 7 jours
- 40.304
Ce qui part de la marge
La marge brute est la différence entre achat et vente. Ce qu'il en reste est une autre affaire :
- contrôle, entretien et petites réparations
- nettoyage et préparation à la vente
- frais d'annonce et photos
- intérêts ou frais de financement tant que la voiture reste
- garantie légale, plus le risque d'un recours
- TVA sur votre marge pour une voiture sous marge
Une règle empirique souvent citée : achetez 20 à 30 pour cent sous le prix de vente réaliste. Après tout ce qui précède, quelques centaines d'euros nets par voiture est un résultat courant.
Pourquoi l'achat fait la différence
Sur cette liste, presque tout ne s'influence que peu. Le prix d'achat, si. C'est pour cela que le métier porte sur l'achat, pas sur la vente.
Et c'est pour cela que les professionnels achètent aux particuliers : c'est le seul endroit où l'on achète sous le prix marchand. C'est en même temps la condition du régime de la marge.
L'écart entre particulier et professionnel
Les chiffres ci-dessus viennent de nos propres scanners : le prix demandé médian des annonces de particuliers et de professionnels sur les 7 derniers jours, sur cinq plateformes en Belgique, aux Pays-Bas et en Allemagne.
Notez ce que cet écart n'est pas. Ce n'est pas une marge. Les professionnels proposent en moyenne des voitures plus récentes et facturent la garantie et la préparation. C'est le meilleur aperçu public de la position des deux marchés.
Questions fréquentes
Que gagne un marchand sur une voiture ?
Il n'y a pas de montant fixe. La marge brute se situe souvent entre 10 et 20 pour cent du prix de vente, mais le contrôle, la réparation, le nettoyage, les frais d'annonce, le financement et la garantie en partent encore. Net, quelques centaines d'euros par voiture est courant.
Où les marchands achètent-ils leurs voitures ?
Chez des particuliers, aux enchères, auprès de sociétés de leasing et entre eux. L'achat au particulier donne le meilleur prix et conditionne le régime de la marge, mais exige de la rapidité : les bonnes annonces partent souvent en une heure.
Quelle marge sur une voiture d'occasion ?
Cela varie fortement selon le segment et l'âge. Sur une voiture bon marché la marge est faible en euros mais élevée en pourcentage, sur une voiture chère c'est l'inverse.
Cette page explique les règles principales et ne constitue pas un conseil fiscal. Pour votre situation, surtout en cas d'import, d'export ou de commerce transfrontalier, demandez à votre comptable ou à l'administration.
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